Roger Rankel auf versicherungsbote.de
16.06.2020
Cross-Selling und Upselling – ist das nicht das Gleiche? Nein, stellt Roger Rankel (So geht Kundengewinnung heute!) klar. Obwohl beide dasselbe Ziel haben – mehr Umsatz – verfolgen Versicherungsmakler beim Cross-Selling (mehr Verträge) und beim Upselling (mehr Leistung) unterschiedliche Verkaufsstrategien. Welche das genau sind, wie Makler diese Selling-Strategien zur Steigerung des Umsatzes im eigenen Kundenstamm am besten nutzen und letztendlich die Vertragsdichte erhöhen, schildert der Marketing-Experte auf versicherungsbote.de. Roger Rankel ist überzeugt: Wenn Vermittler das Zusatzgeschäft links liegen lassen, verschenken sie wertvolles Potenzial.
Neugierig? Wenn Sie mehr über die Basics des erfolgreichen Zusatzgeschäfts durch Cross-Selling wissen wollen, geht’s hier zum Artikel.
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